日本の企業の99％以上は中小零細企業です。中小零細企業にとっての資金の調達先は「自己資本」か「金融機関調達」がほぼ全てです。企業が潰れる理由はどこからも資金の調達が出来なくなった時なので、それはつまり銀行がお金を貸してくれなくなった時を意味しています。
逆を返せば、しっかりと金融機関と関係性を構築して資金が調達できる環境を創れれば、それだけ企業存続の可能性が高まるということです。
しかし、多くの中小企業経営者は金融機関との関係構築のやり方が分からないばかりか、むしろ敵対視して避けているのではないでしょうか。もしそのように思っているようであれば先入観を捨てて正面からしっかりと関係性を創っていくことをお勧めします。
金融機関は、企業の業績が良い時はお金を借りてくださいと言ってきて、実際に苦しい時にはお金を貸してくれないという印象を持っている経営者もいるのではないでしょうか。これは一方では事実でもあり、一方では誤りでもあります。
金融機関も、皆さんと同じ金融という事業を行っている事業体なのです。別に嫌がらせしたいわけではなく、本心から中小企業を支援したいと思っています。ですが、普段から信頼関係が構築されていないのにお金が借りたい時だけ貸してくださいというのは、自分がお金を貸す立場だったらどうでしょうか。同じお金を貸すのであれば相手のことがよく分かっている方にお金を貸した方が良いと思うのは当然だと思います。
金融機関と信頼関係を創るためには以下のようなことが必須になります。
この前提を満たしたうえで、より積極的な関係性を構築することで事業の安全性が高まるだけではなく、様々な情報も教えてくれるなど今後の事業展開に協力してくれるようになります。
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